新成屋議價技巧:Mobile01、PTT網友和專家公開 8 個議價技巧!

新成屋議價技巧 Mobile01 PTT

第一次買房最常會遇到的問題之一:不知如何議價。買房要議價這件事,可說是台灣房市不成文的「潛規則」,雖然在實價登錄上路後,房價越來越透明,所以開價成交價的議價空間也縮小許多,但議價這件事仍是購屋必經的過程。本文整理了網路上 Mobile01PTT 網友和專家所公開的 8 個新成屋議價技巧,讓對於買房議價毫無頭緒的人,可以藉此談成心目中理想房價!

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新成屋議價技巧—專家提供

新成屋議價技巧一、查詢實價登錄,了解區域房價行情

房屋的價格會因座落地點、鄰里環境、房屋條件和未來發展性而有不同的價差,在新成屋議價之前,需要先做特定地區的房價行情調查,並把握「三多」原則:多看、多問多聽。如此一來,才能對該區域的房價行情有基本概念。

目前常用來了解區域房價行情的方式,會透過內政部實價登錄查詢,或各大房仲網彙整的社區行情價格進行參考。通常會先以近半年到一年的區域成交價,並且剔除價格太高或太低的成交物件後,計算出特定區域的平均房價,作為合理房價的參考值。新成屋除了可以參考同社區的實價登錄資訊外,也可以參考附近相似的房屋類型 (屋齡、樓層或坪數接近的物件),作為參考依據。

內政部實價登錄查詢

有關內政部實價登錄查詢平台操作教學,請參閱:【中古屋議價】了解中古屋開價成交價,讓你買到合理房價!

新成屋議價技巧二、請銀行鑑價估算房價

買房多半會需要經過銀行貸款,而購買新成屋要辦理房貸時,有時會需要經過銀行鑑價。銀行放款專員除了會參考內政部實價登錄的資料外,也會參考自家銀行的資料庫,從中查看相似的房屋案件去進行房屋鑑價。由於每家銀行估價的標準都不一樣,如果時間允許的話,一般建議會找 3 家銀行估價。

台灣各大銀行

通常銀行鑑價後的房價都比較保守,所以,對於自備款預算較不足的人而言,可能會遇到貸款成數、金額不足的情況,因此,銀行鑑價後的房價,也是一個議價時重要的參考值。

  • 注意:銀行對於尚未確定要承作的案件,僅能給予「初估」,通常初估的房價會比實際鑑價後的房價還低。

有關銀行鑑價,請參閱:銀行鑑價懶人包:鑑價流程、需要多久時間?費用一次看

新成屋議價技巧三、找專業人士或有議價經驗的人協助議價

前面兩個議價技巧,主要是在建立合理房價的初步概念,在進入正式議價的環節時,買方若要自己議價,會需要一些特定的個人特質和經驗,然而,這未必是短期能學會的能力,所以,對於初次買房的人來說,找一個專業人士協助,像是房仲、投資客或身邊有議價經驗的朋友,議價過程會容易許多。

常見的議價方式有:以買賣議價委託書 (需付斡旋金)、購屋要約書 (不需要付斡旋金) 或約屋主見面溝通。

有關斡旋金和要約書的介紹,請看:斡旋金、要約書一樣嗎?差異與比較告訴你!買房賣房必備知識

圖片來源:dreamstime

除了上述專家所提供的 3 個新成屋議價技巧外,在 Mobile01 和 PTT 板上也有不少網友提供一些新成屋議價技巧,下面就繼續來看看 Mobile01 和 PTT 網友們提供的新成屋議價技巧有哪些吧!

新成屋議價技巧—Mobile01 網友提供

新成屋議價技巧一、帶著現金去議價,展現購買意願

一名 Mobile01 網友表示,新成屋要議價前,除了要先了解區域的房價行情外,再來就是展現「購買意願」,才能進行議價。Mobile01 網友建議可以依照下面的步驟進行新成屋議價:

  1. 帶著至少 20 萬現金前去議價
  2. 先聽代銷或房仲說說可能成交的價格 (已售出的房價)
  3. 進行議價,議價時提出建案的優缺點分析、個人的看法和市場上的房價行情等等,如果覺得有成交的可能性,可以直接下斡旋金。
  4. 議價後房價的金額若超出預算,就要依照個人對建案的主觀看法,去判斷是否值得,例如:該建案是否的條件是否無可取代、房屋設計風格和未來增值潛力等等。

新成屋議價技巧二、假裝窮人,但表現出有購買的意願

一名 Mobile01 網友分享自己購屋的議價經驗,其表示想要議到好價格、避免被當盤子,最好的方式是「裝窮」,但卻表現出想買房的積極態度。該名 Mobile01 網友認為,新成屋議價技巧可以遵照以下方針:

  1. 要裝窮,但是要表現出很想買的態度。
  2. 可以抓一個低於開價,但高於該區域房價行情的價格開始談。

例如:開價 24 萬/坪,附近中古屋房價行情 15~18 萬/坪,可以抓 20 萬/坪開始談。

  1. 代銷或仲介要求加價,表示自己手邊只拿得出那麼多了,可以勉強借一下信貸湊到 20.5 萬/坪。
  2. 如果代銷或仲介要求要你加價到 21 萬/坪以上,你就說要回老家跟父母借錢起身離開。
  • 注意!此方法不適用於熱銷的新成屋建案。

新成屋議價技巧三、直接找建商議價

一位 Mobile01 網友認為買房要議到好價錢都是直接找建商,不透過代銷業者。該名 Mobile01 分享自己買一戶房子,建商開價 12.3 萬,代銷開價 14 萬,等於買一戶 40 坪的房子就省下將近 50 萬。

  • 注意!此方法需要有門路、有人脈關係,並非所有人都適用。

新成屋議價技巧—PTT 網友提供

新成屋議價技巧一、開價打 8~85 折開始議價

一名 PTT 網友在 home-sale 板上 PO 文,想了解新成屋的議價空間有多少,在該篇 PTT 貼文下,多數的 PTT 網友認為,新成屋大概開價打 8~85 折就差不多是成交價。但還是要視建商和房屋座落區域而定,有些熱門區域建商可能祭出不二價,能開價打 9 折就算很多。

新成屋議價技巧二、和建商議價出價不能太低

有一名 PTT 網友分享自己和建商議價的經驗表示,自己和建商議價時採用和代銷業者議價時一樣的方法:先出低價,再慢慢加價,因此,直接參考實價登錄出價 920 萬。結果,直接被建商打槍!而業務也未提要加價,而是直接請該名 PTT 網友直接領回斡旋金。

後來該名 PTT 網友表示願意再加價 20 萬 (出價 940 萬),業務才表示可以再努力看看,但業務也說明,建商願意議價的門檻金額是 980 萬,所以能議價成功的機會也不高。最後,該名 PTT 網友覺得和業務議價的意義不大,因為建商的底價似乎是訂好的,沒有到達底價根本無法議價。

在該篇 PTT 貼文下,有一名 PTT 網友也分享了自己和建商議價的經驗,其表示在建商內部都會有一份底價表,通常低於底價建商是絕對不賣!PTT 網友分享,自己過去曾經議價一間房子到 920 萬,後來該名 PTT 網友希望可以再多砍一點價,就說 900 萬或 910 萬就當場簽約,也是直接被打槍,業務也沒再打電話聯絡了。

圖片來源:shutterstock

上述 Mobile01、PTT 網友所提供的新成屋議價技巧僅供參考,不一定照著網友所提供的方法一定能議到理想的價格。如同 PTT 網友分享的經驗一樣,有些建商會祭出「不二價」,寧可放著也不賣,遇到這樣的情況,這邊會建議買家審慎思考自己的財務狀況,再加價是否能負擔得起,若不能,最好還是另尋更適合自己的物件。

新成屋議價技巧僅供參考,未必每個案例皆適用

本篇文章整理了網路上 Mobile01PTT 網友和專家所提供的 8 個新成屋議價技巧:

  1. 查詢實價登錄了解房價行情
  2. 請銀行鑑價估算房價
  3. 找專業人士或有議價經驗的人協助
  4. 帶著現金去議價
  5. 假裝窮人想買房
  6. 直接找建商議價
  7. 開價打 8~85 折開始議價
  8. 和建商議價出價不能太低

坊間新成屋議價技巧有很多,但是還是要視情況而定,遇到不同建商、業務或建案銷售狀況,都會有所不同。從 Mobile01 和 PTT 網友們所分享的議價技巧可看出,有些議價技巧其實和心理學有些關係,不過,實價登錄實施後,開價成交價的價差已不多,每個區域的房價行情買賣雙方心裡都有底,因此,現今買房議價時,也不再需要什麼勾心鬥角、爾虞我詐的環節。

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